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内容
商务谈判是一门理论与实践结合紧密的、操作性特别强的应用性边缘学科，涉及管理学、心理学、经济学、国际贸易以及军事学、文学、政治学、社会学等相关学科理论与知识。它的实践性则体现在：其相关理论既来源于实践，又受实践的检验，学习者必须通过实践才能深刻体会到其中的奥妙，在实践中理解与掌握。在现代市场经济社会里，商贸竞争日趋激烈，完成任何一项商务活动都离不开谈判，商务谈判在国民经济生活中具有无可替代的社会地位并发挥着重要的社会作用。<br/> 为了适应新时期高职高专的教学特点，本书在编写过程中注重以国内外商务活动为对象，突出了商务活动的实践性，在相关理论的基础上，全面、深刻地阐述了商务谈判的程序、方法和技巧，既保证了教材的系统性，又避免了与相关课程内容上的重复。为了使学生能顺利建构良好的商务谈判知识结构，加深对商务谈判的理解，提高运用谈判技巧的能力，本书在每章的开头部分都以案例为导引，不仅由浅入深地介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，还在每章的叙述中穿插了大量精短案例，让学生从案例中较为直观地理解谈判技巧与策略的运用，从而引申出在不同情况下谈判者应该注意的事项，加深理解和消化课程中的理论知识点。每章末都附有辅助学习与训练环节及案例拓展学习环节，可帮助学生开拓视野，提升实战能力。
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